今天，对所有消费者来说，装不装智能家居已不是问题，问题是怎么装。
已经用上智能家居且发现“真香”的用户，相当一部分走的是“前装”。前些年房地产市场繁荣，智能家居很大程度是跟着精装房一起普及的，既有地产公司精装房搭载的原生智能家居，也有用户在购房后自行装修阶段“智装”的全屋智能，“住进去前就装好”的智能家居都可被称为“前装”。
不过，“前装”能覆盖的消费场景相对有限，更多用户住在已经装修好的房子里，他们越来越想拥有好用好看的全屋智能，但市场上缺少“好装”的解决方案。
现如今，房地产市场进入以去库存为主的存量阶段，新房萎缩，存量房的智能化改造成了新增量。于是2022年，“后装”成了行业高频词汇。7月华为新一代全屋智能发布，推出全新的后装解决方案；同期，欧瑞博创始人兼CEO王雄辉在建博会说“后地产阶段”来临，后装模式下，智能家居将真正产品为王。“地产主导阶段关系优先、销售优先，而后地产阶段行业将更尊重产品创新，产品体验直接影响用户决策。”
主流玩家越来越重视“后装”，行业游戏规则也在发生着变化。一个最根本的改变在于：用户取代地产公司成为消费决策者。对智能家居品牌来说，提升用户体验成为头等大事。
那么，后装用户到底需要什么样的“智能化改造”方案？
后装要省时省心省钱，但不能省体验
全屋智能在普及中完善，在完善中普及。
市面上的全屋智能方案存在一些共性问题。艾瑞咨询《2021年中国全屋智能行业研究白皮书》显示，固定方案难定制、产品品类不够丰富、售后服务不规范、覆盖场景不够全面、产品不够美观、安装工期不定等问题，是影响用户体验的突出原因。
被用户广泛吐槽的诸多问题，在“后装”场景下更明显。全屋智能从“前装”场景开始普及，智能家居产品设计逻辑，以及销售、安装、服务等体系，都面向“前装”而生，很难适应“后装”。
“后装”全屋智能的用户需求，变得很不一样。前装是在一张白纸上画画，跟着硬装、软装一起做，想怎么来怎么来，后装更像是在一栋建筑上雕梁画栋，在不破坏原有建筑结构的前提下与其巧妙结合，这需要巧思，于是用户的决策逻辑也发生了显著变化：
一个是要省时。“前装”装修阶段落地，用户会给安装工程留下足够工期；“后装”用户已入住，自然很难接受耗时多日的折腾。对用户来说，“后装”全屋智能最好跟装电视一样简单、迅速。
二个是要省心。市面上部分全屋智能解决方案基于有线网络进行设备组网，安装必布线，但“将装修好的墙面打孔布线”将劝退很多全屋智能潜在用户。还有一些解决方案可通过不同组合获得一些智能体验，比如智能开关+智能灯光+智能音箱+智能遥控，这意味着用户要买很多产品，价格高不说，选购麻烦，配置麻烦，用起来不省心。
三个是要省钱。前装是跟着买房/换房一起做的大装修，这时候用户要么不考虑预算（地产商精装房赠送），要么在投资大几十万搞装修时，顺便拿10万+做智装，预算充足不心疼；后装则是入住后的居住体验提升，用户预算相对紧凑，再花个10万+搞一番，非土豪很难接受。
因此，后装全屋智能时，用户最普遍的心理就是：不要太麻烦、不要太折腾、不要太费钱，最好能像换空调一样让家里快速智能化起来。
有人要说，实现省时省心省钱，直接买几个智能插座、智能遥控、智能台灯、智能音箱是不是就可以了？问题在于，用户想要的是“全屋智能”，即不是一个个的智能单品或单品组合，而是真正可以带来主动、个性、系统化的智能体验，要么是覆盖全场景的全屋智能，要么是把最关注的一些场景如灯光、开关、窗帘等场景Z给智能化。
换言之，后装用户的需求是什么都要省，但体验不能省。一方面，后装全屋智能依然要有智能系统和互联互通，以及基于此的交互智能和终身OTA；另一方面，后装全屋智能要能很好地适配已有家居风格，不突兀、要好看。在消费不断升级的今天，颜值是任何产品体验的第一位，家居产品更要赏心悦目。
小雷的一位朋友前些年买了房已入住，去亲戚新房体验智能家居后也想搞一套，他的想法是，如果不换房重新再折腾一番什么都上，不现实。与其解决“所有问题”不如做减法，只挑自己最想要的场景，比如能做到智能照明再控制下空调啥的就不错了，以后再不断加载新产品，拥有不落伍的智能家居体验。
小雷这位朋友的想法，代表了很多后装用户的心思。用户既要省时省心省钱，又要智能好用好看，后装智能家居市场比前装难做。如今很多智能家居品牌停留在“前装”时代，依然想给用户提供“一站式”解决方案，甚至会提出打孔布线等安装要求，这显然很难赢得市场。
想要做好后装市场的智能家居品牌，是时候倾听用户声音了。
后装全屋智能路线迥异，谁才是正解？
现在，后装场景下的全屋智能，用户可选解决方案大致有三类：
第一类是大包大揽式的全场景智能家居，华为全屋智能是其中代表。华为全屋智能解决方案基于一个中心即家庭主机，再采取“PLC总线+无线连接”的双网络将多个设备连接起来形成一整套方案，理论上可覆盖智能家居全场景。
端到端全屋智能方案有两个好处，一个是比纯无线更稳定可靠，连
